律師行業內卷，案源下降，為什么口碑律師能夠脫穎而出？
5月15日，來自全國各地70余位律師，齊聚北京參加大律學苑黃校長【口碑集訓營】。4天3晚的課程，第一天都學習了哪些內容？黃校長如何從律師現狀出發，闡述律師為什么要做口碑？年輕律師做好口碑，一年也能辦理上百個案件，你相信嗎？
互聯網時代下，老律師為何也陷入案源焦慮？
曾幾何時，"越老越吃香"是律師行業的金科玉律，但互聯網、短視頻時代的到來，正在顛覆行業的傳統認知。如今，老百姓拿起手機就能貨比三家找律師，老客戶也頻頻被競爭對手截胡，傳統律師曾經"酒香不怕巷子深"的時代早已離我們遠去。
為什么律師只專注一個領域卻能創造千萬收入？
10年前，傳統律所一個律師一年接到10—15個案件，這15個案件可能涉及交通、婚姻、刑事、債務等各個方面，律師要學習很多領域的法條，才能應對自己的業務，而且還搞得自己身心疲憊，大腦時刻都在急轉彎。
專業化律所，律師專注于某一領域，只做某一個領域的案件，將一個領域做熟做透。律所只負責獲客和培訓，將源源不斷的客流轉交給律師，這樣一個律師每年要辦理100個以上同類案件。
如何你是客戶，你是選擇專業領域的律師，還是什么業務都接的律師？大律黃校長親自打造的五支年入千萬的專業團隊，已經證明了專業化道路是必然的方向。
傳統律所還在自己找客戶，新質律所已經實現了專業化分工。
為什么要做口碑律師？
你知道嗎？有1個客戶不滿意，企業將喪失40個新客戶。獲得一個新客戶的成本，是保持一個滿意顧客成本的6倍。做口碑律師就是要教你如何更好地維護老客戶，讓老客戶成為你客戶裂變的動能。打敗競爭對手最有效的方法，是為客戶提供無可替代的價值。
什么是真正的口碑律師，相較于普通律師有什么優勢？
口碑三要素，不僅僅是為客戶提供法律服務，還要為客戶提供“情緒價值”“過程體驗”和“解決方案”。通過給客戶提供“情緒價值”，做好客戶情緒安撫，通過“過程體驗”告知客戶我們都做了哪些努力，最后通過“解決方案”為客戶提供無可替代的價值。
通過口碑的打造，實現客戶的“復購”“轉介紹”“主動宣傳”，實現客戶的裂變，實現口碑律師擁有源源不斷的案源。
律師的主戰場在談判桌，還是在法庭？
客戶找到你，就必須通過打官司解決問題么？
律師除了訴訟，還能給客戶提供的八大解決問題的方式是什么？
對應八大方式的九大類產品是什么？
作為律師，以上的問題，你的答案是什么？
第一次與客戶溝通，如何用30s讓客戶記住自己？
你的頭像、朋友圈頭圖、朋友圈內容是如何設計的？
客戶服務的過程體驗，你做到位了嗎？
明明很努力提供服務，官司也贏了，客戶卻不認同？
如何精準識別客戶的真正需求？
關注客戶的需求，什么是真正的客戶需求，如何識別、拆解、總結客戶的需求，并梳理成客戶想要的訴求。什么是客戶的第一需求，什么是客戶的第二需求，客戶的行為背后存在著哪些訴求點？
如何給客戶進行精準分類？
作為一個口碑高手，要有基本的分類能力，精準分類才能加速成交。面對不同類別的客戶，如何打造口碑？面對AB類客戶，如何分解，如何分配自己的時間，才能效益最大化。
如何運用二分法區分客戶是和解型還是訴訟型？
客戶的二分法，如何區分客戶是和解型客戶還是訴訟型客戶，如何判斷和解型的客戶，和解型客戶的引導話術是什么？如何判斷客戶是訴訟型客戶，對應的引導話術是什么？
身為律師，如何運用營銷思維實現增收？
當你還在癡迷于自己的專業，很多新質律所，口碑律師，已經開始通過營銷思維，建立穩定的獲客渠道，建立標準的營銷話術，并通過經典定位理論找到自己的目標用戶，通過標準化服務體系，將法律服務產品化，運用專業的營銷/產品漏斗，拆解不同層次客戶的真實需求，精準對應法律產品。
全天的課程在黃校長精彩演講和學員們的互動共創中，讓每一個在場的律師收獲滿滿！
