律師費怎么收？你能保證打贏嗎？我能獲賠（拿回）多少錢？客戶的這三個問題，怕是沒有人比律所電銷/律師再熟悉了，幾乎每個客戶都會問到。面對這個問題，你是怎么回答的？有沒有標準的應對話術？

 大律學苑『電銷集訓營』第二天，律所電銷王牌導師王熙主任帶學員們以練帶學，面對律所邀約經常遇到的客戶問題、常見理由深度分析，讓學員們快速吸收實戰總結的邀約技巧。

客戶非要你報律師費，要不要報？

 記住，市場上永遠有比我們更低的報價，如果你提前報價，客戶十有八九會跑單，律所電銷要學會告訴客戶第一次溝通談錢其實沒有太大意義，主要還是看我能不能幫到你。

用好“案例故事”三部曲

 與客戶同類型案件的案例故事是最能打動客戶的，但是當你給客戶發案例的時候，是給客戶隨便丟幾個案例過去就可以了嗎

 你發給客戶的案例，一定要和客戶的案子有關聯，發送客戶的同類型案件、同區域案例；還要有細節，案例內容要有和客戶類似的情況，比如對方失聯、客戶擔心責任等；還要有依據，案例真的打贏了，爭取到了滿意的權益，客戶給我們送了錦旗、表揚等等。

 約客戶上門的終極理由“幫助客戶解決問題”

 要記住，約客戶上門，不是為了推銷自己，推銷律所，要讓客戶感受到，我們的約訪是以“為客戶解決問題”為中心，他來了是能得到我們的幫助，能夠解決他的困惑。

律所電銷人員親身經歷展示

 剛入職的律所電銷，如何用一年時間成長為電銷大咖？單月實收150萬的電銷冠軍，面對不同分類的客戶是如何匹配時間的？建工客戶總以太忙為借口約不到所，如何三步搞定讓客戶主動登門？

面對客戶若干拒絕上門的個理由

這個演練有效果，有深度，讓應對話術變成肌肉記憶

聽說你們是網推所，我覺得不靠譜；

你們律所有多少律師？太少了，我想找大所；

電話都能說清楚，為什么還要去律所？

能不能全風險，不能不考慮；

電銷人員遇到客戶說你是律師嗎？不是律師別和我溝通；

我現在沒時間，家里/單位離不開我？

 現場羅列了幾十個客戶常見問題，學員現場共創如何回答，講師點評給出標準答案。

 業務從溝通開始，溝通從關心開始，關心從贊美開始。如何介紹公司的律師、老師，讓客戶感受他們的專業？如何以客戶為中心，用贊美十二計邀約客戶上門？優秀銷售如何分配自己的時間，讓工作分配更有效率？今天的課程，王熙主任深度激發學員們的共創能力，讓學員們快速消化吸收知識點。

 如果你也在做律所客戶的邀約工作，感覺邀約客戶吃力，報名參加大律學苑『電銷集訓營』，真正帶著你學，帶著你練，1位學員通過第一天的“贊美”作業就快速得到客戶的認可，實現簽單。如果你來跟著學，你也能夠快速提升，下一個邀約冠軍就是你！

附：課程第一天學員收獲。